Fitur sewa ruang kantor. Fokus pada keuntungan dan permintaan

Menyewa properti komersial adalah bisnis yang sederhana dan, yang terpenting, menguntungkan. Dengan pendekatan dan pengetahuan yang tepat tentang tahapan utama dari proses tersebut, menutup kesepakatan tidak akan sulit.

Yang paling penting adalah menentukan harga, menemukan klien, dan membuat kontrak dengan benar.

Pertimbangkan semua tahapan transaksi.

Menentukan biaya

Saat melakukan transaksi secara mandiri, penentuan biaya sewa seringkali tidak objektif.

Setiap pemilik ingin mendapatkan keuntungan yang maksimal.

Tapi juga harga tinggi dapat menakuti calon penyewa, dan terlalu rendah menimbulkan keraguan. Biasanya, untuk penilaian biaya, pemilik beralih ke spesialis - makelar atau penilai.

Cara menyewa bangunan bukan tempat tinggal sendiri? Anda dapat melakukannya tanpa bantuan profesional. Untuk menentukan harga sendiri, Anda perlu mempelajari penawaran serupa dari pesaing. Ini akan memberikan kesempatan untuk memahami situasi umum di pasar. perumahan komersial dan mengevaluasi ruang Anda.

PENTING: Penyewa menyewa fasilitas komersial untuk tujuan menghasilkan pendapatan, oleh karena itu, ketika menilai biayanya, penting untuk memperhitungkan perkiraan keuntungan yang mungkin diperolehnya.

Harga dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti:

Setelah mempertimbangkan poin-poin ini dan memantau penawaran pesaing, Anda dapat mengevaluasi objek Anda secara objektif.

Pencarian klien

Sewa real estat komersial dari pemilik melibatkan pencarian penyewa potensial.

Sebelum melakukan ini, perlu dibuat penawaran atau pengumuman komersial.

Itu harus menentukan secara rinci semua karakteristik properti: area, lantai, lokasi, infrastruktur, kondisi teknis dan peralatan. Lebih baik memusatkan perhatian pada iklan pada manfaatnya.

Pada saat yang sama, penting untuk menunjukkan kekurangan ruangan, sehingga saat melihat, Anda tidak menempatkan diri Anda pada posisi yang canggung dan tidak membuat klien takut.

Mari kita lihat lebih dekat cara untuk menemukan calon penyewa.

Cari berdasarkan kenalan. Cara termudah untuk menemukan seseorang yang tertarik dengan tawaran Anda adalah dengan bertanya kepada teman dan kerabat. Seringkali, pemilik properti berputar dalam lingkaran bisnis, yang berarti menyederhanakan tugas menyewakan properti Anda dengan cepat.
Menempatkan iklan di sumber daya Internet khusus, misalnya, Avito. Keuntungan dari metode ini adalah ratusan atau bahkan ribuan orang yang tertarik akan melihat penawaran Anda. Untuk menemukan penyewa sesegera mungkin, Anda perlu menulis iklan terperinci yang bagus, menjelaskan di dalamnya semua pro dan kontra dari tempat tersebut.
Iklan harus disertai dengan beberapa foto.
Jadi akan lebih mudah bagi klien potensial untuk memutuskan apakah layak dipertimbangkan atau tidak.
Mengirim penawaran melalui email. Bar, restoran, toko, salon, dan organisasi serta institusi lainnya sering mencari tempat untuk pindah atau membuka titik lain. Anda dapat mengetahui email pemilik bisnis yang mungkin tertarik di situs web resmi perusahaan mereka.

Presentasi dan penandatanganan dokumen

Presentasi properti Anda yang tepat adalah kunci kesepakatan cepat.

Saat menunjukkan tempat, cobalah untuk memberi tahu lebih banyak informasi tentangnya, dengan fokus pada pro dan kemungkinan keuntungan yang akan diberikan objek tersebut kepada klien.

Penyelesaian kontrak adalah langkah terakhir, tetapi paling penting dan bertanggung jawab dalam transaksi. Dokumen yang dibuat dan dieksekusi dengan benar akan melindungi pemilik dari penyewa yang tidak bermoral. Apa yang harus ada di dalamnya:

data pribadi penyewa dan pemilik;
alamat, wilayah dan karakteristik teknis;
data pendaftaran;
tenggat waktu;
jumlah pembayaran dan tata cara transfernya;

PENTING: Secara hukum, pemilik tidak berhak menaikkan biaya lebih dari sekali setahun. Oleh karena itu, kontrak harus menentukan ukuran maksimum kemungkinan peningkatan menyewa dan periode di mana penyewa akan diberitahu tentang hal ini.

Dalam dokumen tersebut, penting untuk menjelaskan secara rinci hak dan kewajiban para pihak dan menunjukkan sifat tanggung jawab atas pelanggaran setiap klausul. Akan berguna untuk melengkapi perjanjian dengan inventarisasi properti yang tersedia di tempat tersebut. Setelah pemutusan kontrak, pemilik akan dapat menerima kompensasi uang jika furnitur atau peralatan dirusak oleh penyewa.

Cara tercepat untuk menyewakan tempat non-perumahan

Bagaimana cara menjual properti komersial dengan cepat?

Bagi mereka yang tidak ingin menghabiskan waktu pribadinya mencari klien, negosiasi dan pertunjukan, lebih baik menghubungi makelar.

Dia akan menilai properti, menetapkan nilai pasar yang benar, mengambil foto yang menarik, menulis iklan yang kompeten, dan mengurus presentasi properti Anda.

Namun, bekerja dengan agen pun memiliki nuansa tersendiri. Biasanya, agen penjual bekerja untuk mendapatkan komisi dari jumlah sewa atau penjualan real estat.

Biaya dalam bentuk persentase biasanya diambil dari pemohon, bukan pemilik.

Namun, tidak semua pelamar siap bekerja sama dengan agen yang harus membayar uang.

Oleh karena itu, jika pemilik sangat perlu mencari penyewa, maka dia dapat mengambil pembayaran komisi untuk dirinya sendiri. Ini sering dilakukan jika pemilik memiliki banyak objek atau ingin menyewakan real estat mewah.

Uang yang dibayarkan kepada agen tidak hanya masuk ke sakunya, tetapi juga untuk pengeluaran yang diperlukan - foto, presentasi video, iklan, dll.

Cara cepat lain untuk menyewakan gedung atau kantor non-perumahan adalah dengan menurunkan biaya. Pada saat yang sama, tidak perlu menyewanya secara gratis, cukup dengan mengurangi pembayaran sebesar 10%. Maka tawaran Anda akan kompetitif.

Ketentuan sewa

Jangka waktu perjanjian sewa untuk tempat non-perumahan merupakan poin penting. Itu terdiri dari tiga jenis.

Menurut KUH Perdata Federasi Rusia, Pasal 610 ayat 2, jika kontrak tidak menentukan jangka waktu, maka kontrak dianggap selesai untuk jangka waktu yang tidak terbatas. Dalam hal ini, masing-masing pihak memiliki hak untuk menghentikannya kapan saja, memperingatkan tiga bulan sebelum keputusannya.

Kontrak jangka pendek dibuat untuk jangka waktu tidak lebih dari satu tahun. Bagaimana cara memperbarui perjanjian sewa untuk tempat non-perumahan? Perpanjangan terjadi secara otomatis untuk jangka waktu yang tidak terbatas, jika kedua belah pihak puas dengan semuanya.

Dalam hal ini, kesimpulan ulang perjanjian tidak diperlukan. Dalam beberapa kasus, pemilik mungkin menuntut dokumen baru untuk mengubah persyaratan atau pembayaran. Ini hanya mungkin dengan persetujuan penyewa.

Kontrak jangka panjang tunduk pada pendaftaran dengan Fed. Perpanjangan perjanjian sewa untuk tempat non-perumahan terjadi dengan cara yang sama seperti perjanjian jangka pendek - secara otomatis, dengan kondisi, hak dan kewajiban yang sama dari para pihak, atau dokumen baru dengan persyaratan yang diubah diselesaikan.

Pemutusan awal perjanjian sewa untuk jangka waktu tertentu dimungkinkan baik oleh pemilik maupun oleh penyewa.

Masalah seperti itu diselesaikan di pengadilan atau dengan kesepakatan bersama dari kedua orang.

Mengetahui nuansa dan peluang penting saat menyewa real estat komersial akan membantu Anda membuat kesepakatan yang menguntungkan dan aman yang menghasilkan pendapatan pasif reguler.

Atau tawaran komersial. Penting untuk mengkarakterisasi properti Anda secara detail: tunjukkan ukuran, jumlah lantai, luas, jelaskan kondisi teknis dan peralatan, infrastruktur, sementara, tentu saja, penekanannya harus pada kelebihannya, tetapi kerugiannya juga harus diperhatikan.

Cara paling efektif untuk menemukan penyewa adalah sebagai berikut:

Penempatan iklan di sumber daya Internet(khusus) adalah saluran periklanan yang sangat populer dan efektif. Pastikan untuk menyertakan foto properti.
Cari oleh teman Anda- cara yang sangat sederhana, tetapi seringkali berhasil lebih cepat dari yang lain, karena lingkaran kontak pengusaha menyiratkan persimpangan kepentingan di bidang bisnis.
Mengirim penawaran komersial melalui email- cukup sering, perusahaan seperti restoran, kafe, bar, toko, salon, dan lainnya memilih tempat untuk membuka titik lain atau untuk pindah. Karena biasanya alamat email pemilik bisnis tertera di situs resmi perusahaannya, tidak sulit untuk membuat milis tertentu.
Kerjasama dengan agen properti- cara yang sangat bagus, karena agen penjual memiliki lebih banyak peluang iklan. Selain itu, mereka akan terus berurusan dengan penyelesaian transaksi.

Apa yang harus diperhatikan?

Harga

Pertama, Anda perlu membiasakan diri dengan basis data real estat komersial, mengevaluasi pasar, membandingkan harga. Pada saat yang sama, Anda perlu memahami bahwa saat menyelesaikan transaksi nyata, jumlahnya biasanya sedikit berkurang.

Keunggulan kompetitif

Sangat mungkin untuk mempercepat sewa real estat komersial dengan mengubah karakteristik kualitas bangunan. Ada berbagai opsi:

Selain itu, keandalan dan transparansi pemilik, yaitu, kontrak langsung jangka panjang termasuk PPN, bentuk pembayaran nontunai, kemampuan untuk memperhitungkan tidak hanya semua jumlah berdasarkan kontrak, tetapi juga pembayaran operasional, akan menjadi keuntungan.

Bonus dan preferensi

Biasanya pemilik real estat komersial memilih untuk tidak mengiklankan kemungkinan memberikan berbagai bonus dan diskon. Semuanya diputuskan secara individual, misalnya, jika perusahaan tidak dapat memutuskan untuk menyewa tempat, beberapa bonus dapat ditawarkan. Mereka juga bisa menjadi faktor penentu untuk membuat keputusan positif. Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang aspek hukum dan manfaat menyewa dari pemilik.

Cara mencari target audiens dan mana yang lebih menguntungkan

Metode pencarian bisa mandiri atau dengan bantuan agen real estat.

Sendirian

Saat mencari penyewa sendiri, tentunya banyak waktu yang akan dihabiskan, meski kontraknya sudah dibuat dengan sempurna. Dalam hal ini, lebih menguntungkan beralih ke profesional (makelar).

Soal harga lebih untung cari sendiri, biayanya tentu saja lebih murah. Risiko dalam kasus ini mungkin:

Mungkin sulit bagi seorang non-profesional untuk melakukan penilaian yang benar terhadap tempat tersebut, untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahannya. Dan itu tergantung dari biaya sewanya.
Dimungkinkan untuk membuat penawaran komersial dengan mempertimbangkan tidak semua nuansa penting.

Saat menghubungi agen penjual, Anda dapat melakukan hal lain, mempercayakan pencarian kepada profesional.

Dengan bantuan makelar

Secara signifikan menghemat waktu yang berharga, karena agen penjual memiliki basis dan metode periklanan mereka sendiri yang mapan. Layanan mereka, tentu saja, perlu dibayar, biasanya jumlahnya ditentukan dalam komisi dari pengiriman real estat.

Untuk menghindari risiko, Anda perlu membuat perjanjian kerja sama dengan makelar dan memperhatikan nuansanya:

Dalam kontraknya, makelar selalu mencantumkan klausul yang menyatakan bahwa pemilik tidak dapat menyerahkan sendiri objeknya, yang artinya makelar akan menerima imbalan dalam hal apapun.
Tidak mungkin untuk menandatangani perjanjian sampai diverifikasi bahwa makelar bertindak sebagai badan hukum dan terdaftar dalam Daftar Badan Hukum Negara Bersatu.

Siapa yang harus diutamakan?

Saat memilih penyewa, preferensi harus diberikan kepada badan hukum atau pengusaha perorangan, ini adalah kategori yang paling dapat diandalkan, mereka biasanya tidak menyewa tempat pertama saat mengembangkan bisnisnya.

Menyewa tempat kepada individu tidaklah aman, karena mereka dapat menolak membayar sewa, mengumumkan bahwa tidak ada uang atau menghilang begitu saja.

Risiko yang mungkin terjadi

Tentunya setiap pemilik real estate komersial mengkhawatirkan keamanan dan kondisinya, karena tujuan menyewakan adalah untuk mendapatkan keuntungan. Risiko utama bagi tuan tanah dapat diidentifikasi:

Penyalahgunaan tempat. Misalnya, penyewa menyebutkan dalam kontrak bahwa bangunan tersebut akan digunakan sebagai gudang, tetapi ternyata toko telah dibuka.
Kerusakan properti, yaitu kemungkinan kerusakan peralatan, perbaikan tempat rusak, dll.
Penolakan penyewa untuk membayar sewa.

Kami berbicara lebih detail tentang cara menyewa real estat komersial agar tidak mengalami penarikan.

Bagaimana cara lulus?

Saat menyewakan real estat komersial, penting untuk menyiapkan semua dokumentasi yang diperlukan dengan benar:

menyusun penawaran komersial;
menyiapkan perjanjian sewa di mana perlu untuk mengatur secara rinci semua persyaratan transaksi untuk kedua belah pihak;
menyusun tindakan penerimaan dan transfer tempat untuk disewakan.

Tawaran komersial pada dasarnya adalah dialog dengan calon penyewa, jadi saat menyusunnya, Anda harus mencoba membayangkan diri Anda berada di tempatnya. Hasilnya harus berupa penyajian informasi yang pasti akan menarik dan saya tidak ingin mencari opsi lain.

Penawaran adalah:

dipersonalisasi, yaitu ditargetkan;
tidak dipersonalisasi, yaitu ditujukan kepada semua orang.

Saat menyusunnya, paling mudah untuk mengikuti struktur berikut:

Judul.
Inti dari proposal, di sini Anda perlu menunjukkan tujuan dari tempat yang disewakan: kantor, industri, gudang atau ritel.
Alamat yang tepat dari objek.
Properti dan karakteristik utama: area, Internet dan telepon, alarm, parkir, dll.
Ketentuan kerja sama ditunjukkan: biaya sewa dan apa yang termasuk di dalamnya, Layanan tambahan dan ketentuan tambahan.
Keuntungan dari proposal ini adalah mungkin: lalu lintas tinggi, keberadaan perusahaan terkenal di antara penyewa atau kedekatan hub transportasi.
Detail kontak.

Perhatian! Lampirkan juga foto-foto eksterior bangunan, pemandangan dari dalam dan foto rombongan pintu masuk.

Menyusun dan membuat kesepakatan

Pasal 609 KUH Perdata Federasi Rusia. Formulir dan pendaftaran negara bagian dari perjanjian sewa

Perjanjian sewa untuk jangka waktu lebih dari satu tahun, dan jika setidaknya salah satu pihak dalam perjanjian tersebut adalah badan hukum, terlepas dari jangka waktunya, harus dibuat secara tertulis.
Perjanjian sewa real estat tunduk pada pendaftaran negara, kecuali ditentukan lain oleh hukum.
Perjanjian sewa properti yang mengatur pengalihan kepemilikan selanjutnya dari properti ini kepada penyewa (

Cara menyewa dan memilih tempat komersial untuk bisnis. Nasihat diberikan oleh Golovkevich Vladimir Pavlovich, kepala departemen pemasaran perusahaan Barukehidupankelompok

Seperti yang Anda ketahui, pilihan fasilitas komersial untuk disewakan sangat bergantung pada efisiensi, pengembangan bisnis, sikap pelanggan, dan staf kantor. Dan tidak ada yang lebih tahu tentang fitur real estat komersial selain pemiliknya sendiri. Oleh karena itu, Vladimir Pavlovich Golovkevich, kepala departemen pemasaran di New Life Group, diundang untuk menjelaskan beberapa seluk-beluk pemilihan tempat komersial.

Vladimir Pavlovich, di mana Anda harus mulai memilih real estat komersial, misalnya, jika pengusaha tidak memiliki pengalaman luas dalam hal ini?

Pertama-tama, putuskan masalah utamanya, yaitu pemilihan jenis real estat yang dibutuhkan bisnis. Ini bisa berupa kantor, ruang ritel, gudang, tempat universal yang populer. Banyak pengusaha merenovasi apartemen tempat tinggal, tetapi pertanyaan seperti itu tidak selalu efektif, selain itu membutuhkan biaya finansial dan waktu yang signifikan, rata-rata akan memakan waktu sekitar satu tahun untuk melengkapi, mendaftarkan ulang apartemen.

Anda dapat mencari real estat komersial sendiri atau dengan makelar. Namun, bekerja sama dengan makelar, Anda harus mengeluarkan sejumlah sumber keuangan untuk membayar jasanya, ini adalah persentase tertentu dari transaksi. Kurang nyaman dan praktis, tetapi lebih murah untuk mencari real estat komersial gratis sendiri, atau dengan menghubungkan teman. Opsi ini juga cukup nyata, penting untuk menentukan dengan benar kebijakan harga pasar real estat di distrik tertentu, area.

- Apakah lokasi kantor, gerai retail akan mempengaruhi promosi bisnis?

Niscaya! Objek harus berada di tempat dengan lalu lintas pejalan kaki dan kendaraan yang tinggi. Itulah sebabnya pusat bisnis sangat populer, selain itu, mereka memiliki spesialisasi yang sempit, yang nyaman bagi klien. Sangat disarankan untuk memiliki tempat parkir di dekat objek, akses mudah, keamanan parkir diinginkan. Jika Anda memilih bengkel produksi yang jarang dikunjungi pelanggan, Anda dapat mempertimbangkan area yang jauh dari pusat, tetapi pertimbangkan kenyamanan perjalanan bagi karyawan, jadi memiliki stasiun metro di sekitar akan menjadi solusi yang baik.

- Lokasi dan kelengkapan kantornya sendiri, sepertinya juga bukan pertanyaan baru-baru ini.

Memang tata letak kantor dan pemandangan dari jendela menentukan kenyamanan karyawan, pelanggan, kemampuan mengontrol pekerjaan bagi manajer. Saat memilih kamar, saya sarankan dipandu oleh staf, arah aktivitas. Misalnya, jika seringnya kunjungan ke kantor oleh pelanggan tidak diharapkan, ada baiknya memilih proyek yang dekat dengan alun-alun, memungkinkan Anda menempatkan banyak peralatan dan karyawan di area kecil. Jumlah lemari tidak kritis, bisa satu ruangan, partisi seluler modern akan membantu Anda dengan mudah membaginya menjadi beberapa bagian. Jika kunjungan yang sering ke klien diharapkan, Anda dapat memilih kantor dengan koridor, memungkinkan Anda untuk melengkapi area pertemuan klien, membagi ruangan tergantung pada aktivitasnya.

Kantor mana pun harus memiliki telepon, Internet, lebih disukai komunikasi serat optik, tanpa fasilitas seperti itu, bisnis modern tidak mungkin dilakukan. Jaringan teknik harus ditempatkan sedemikian rupa untuk menyediakan akses koneksi ke karyawan mana pun, lebih disukai tanpa kabel ekstensi, adaptor yang memperburuk penampilan, keselamatan kebakaran. Masalah yang tidak kalah pentingnya adalah renovasi kantor. Jika perbaikan belum dilakukan, penting untuk mengklarifikasi siapa yang akan melakukannya, membayar, berapa tenggat waktu penyelesaian pekerjaan.

Perhatikan ketinggian langit-langit, kualitas udara dalam ruangan, dan keberadaan AC bergantung padanya. Dalam beberapa kasus, pemilik secara mandiri memasang AC sentral, ventilasi, saat memasang AC lokal, mereka sering mengandalkan penyewa, tetapi opsi juga dimungkinkan di sini. Pemeliharaan AC sering dibebankan pada penyewa, atau dapat dibagi antara penyewa dan pemilik. Penampilan, halaman yang terawat akan sangat penting bagi klien.

- Pertanyaan apa yang harus dipertajam ketika mempertimbangkan kebijakan penetapan harga?

Lain poin penting: bernegosiasi dengan pemilik kewajiban para pihak dan distribusi biaya dalam penghapusan berbagai gangguan, pembayaran untuk layanan dan sistem keamanan, telepon, Internet. Aspek positifnya adalah pemberian diskon oleh pemilik untuk kerja sama jangka panjang.

-Vladimir Pavlovich, saran apa yang ingin Anda berikan kepada pengusaha yang memilih tempat untuk disewa?

Pertimbangkan faktor bahwa real estat komersial menjadi salah satu faktor fundamental dalam bisnis dan perkembangannya. Oleh karena itu, pastikan untuk mengambil pendekatan yang bertanggung jawab dalam memilih kantor, jangan ragu untuk mengajukan pertanyaan yang agak sensitif sekalipun. Satu hal yang tidak diselesaikan hari ini dapat mengakibatkan serangkaian masalah serius di kemudian hari.

Menyewa real estat komersial dan membuat kontrak untuk kesepakatan semacam itu tidaklah terlalu rumit. Namun, dibandingkan dengan persewaan tempat tinggal, area pasar real estat ini diatur oleh undang-undang dan peraturan yang berbeda. Menyewa real estat komersial adalah bisnis yang menguntungkan, tetapi banyak pemilik gedung perkantoran besar dan properti komersial dengan area kecil sering menghadapi masalah dalam menemukan penyewa yang baik. Jika solusi untuk masalah ini relevan bagi Anda, maka solusi kami akan sangat berguna bagi Anda: ini akan berbicara tentang cara menyewakan kamar, melakukannya secepat mungkin dan dengan keuntungan terbesar.

Dasar hukum untuk menyewa real estat komersial

Sebelum menganalisis cara menyewakan real estat komersial, mari kita bahas tindakan legislatif yang mengatur tindakan ini. Proses pengalihan real estat komersial untuk penggunaan berbayar diatur oleh KUH Perdata Federasi Rusia(Pasal 34). Sesuai dengan undang-undang ini, kondisi yang timbul dalam proses pembuatan perjanjian tercermin dalam perjanjian sewa - dokumen utama yang menegaskan kesepakatan antara pemilik dan penyewa.

Penyewaan properti komersial

Tanggung jawab utama pemilik properti adalah menjaga ketertiban dan kondisi yang layak di tempat yang disewa. Jadi, misalnya, Seni. 616 KUHPerdata mewajibkan pemilik untuk melakukan sendiri perbaikan besar dalam jangka waktu tertentu. Artikel yang sama juga menunjukkan tugas yang diberikan kepada penyewa, termasuk perbaikan kosmetik tempat, pembayaran tepat waktu tagihan listrik saat ini, dan memastikan ketertiban di dalam tempat.

Tuan tanah diberikan hak untuk menyewa fasilitas komersial dengan syarat lain yang harus dicantumkan dalam perjanjian sewa. Misalnya, pemilik dapat mengalihkan kewajiban untuk melakukan perbaikan besar kepada orang yang menggunakan tempat tersebut dengan hak sewa, atau menanggung kewajiban penyewa.

Tahapan penyerahan real estat

Dengan pendekatan yang kompeten dan pemahaman tentang semua seluk-beluk penyewaan fasilitas komersial, hampir setiap pemilik akan dapat mengatasi masalah seperti menyewakan tempat non-perumahan secara mandiri. Pertimbangkan prosedurnya, jelaskan secara rinci apa yang perlu dilakukan untuk membuat kesepakatan yang paling menguntungkan.

Saat menyewa real estat, hal utama adalah menetapkan harga terbaik, menemukan penyewa yang teliti, dan menyiapkan dokumen dengan kompeten untuk mentransfer objek yang akan disewa!

Penentuan harga sewa

Ini adalah langkah pertama dan sangat penting. Jika pemilik secara pribadi melakukan transaksi, penetapan nilai sewa, sebagai aturan, tidak akan sepenuhnya objektif. Karena setiap pemilik diharapkan untuk menerima manfaat maksimal. Tapi harga yang dinaikkan membuat takut calon penyewa, sementara angka yang diremehkan akan menimbulkan keraguan tertentu. Banyak pemilik properti komersial mencari bantuan spesialis (makelar / penilai), meskipun saat ini banyak yang menganalisis penawaran serupa yang diposting di situs khusus, misalnya Avito, Cyan, dan situs Internet lainnya. Ini memungkinkan Anda untuk memahami situasi saat ini di pasar dan menilai tempat Anda sendiri secara adil.

Ingat! Dengan menyewa kamar untuk menjalankan bisnisnya sendiri, calon penyewa berharap mendapat untung darinya. Itulah sebabnya, saat menilai tempat, seseorang harus memperhitungkan perkiraan kemungkinan pendapatan yang dapat dia terima.

Selain itu, saat mengevaluasi tempat sewaan, disarankan untuk memperhitungkannya baris faktor penting, termasuk:

area tempat sewaan;
tata letak yang ada;
keadaan objek;
ketersediaan furnitur dan komunikasi;
lokasi objek;
ketersediaan tempat parkir yang dilengkapi;
transportasi dan aksesibilitas lainnya untuk mitra bisnis dan klien penyewa;
lalu lintas pengunjung (terutama untuk pusat perbelanjaan, hiburan, dan kantor besar).

Dengan mempertimbangkan poin-poin di atas dan menganalisis opsi serupa, Anda dapat menetapkan harga yang optimal dan saling menguntungkan untuk tempat sewaan.

Menemukan penyewa

Pencarian penyewa potensial merupakan langkah yang sama pentingnya dalam pengiriman real estat. Penting untuk memutuskan kepada siapa akan menyewa tempat, karena seringkali sangat sulit untuk bertemu dengan penyewa yang teliti.

Setelah menentukan besarnya biaya bulanan, perlu disiapkan teks iklan.

Biasanya, ini menentukan secara rinci parameter utama objek - ukuran ruangan, lantai, posisi geografis, pengembangan infrastruktur, kondisi tempat dan peralatannya. Dalam teks, disarankan untuk menyoroti keunggulan tempat yang ada. Tetapi Anda tidak boleh menyembunyikan kemungkinan kerugian dari objek yang disewa, sehingga selama pemeriksaan Anda tidak menemukan diri Anda dalam situasi yang canggung dan tidak menakuti calon penyewa.

Ceritakan lebih banyak tentang opsinya mencari calon penyewa.

Cari melalui teman / kenalan dianggap sebagai cara termudah untuk menemukan penyewa bonafid. Biasanya, jika ada “koneksi” yang luas dalam komunitas bisnis, pemilik properti komersial dapat menyewakan tempat mereka dengan mudah dan cepat.

Publikasi iklan di portal Internet khusus, yang jumlahnya banyak di jaringan. Keuntungan dari metode ini adalah penawaran sewa saat ini dilihat oleh banyak pengguna yang tertarik untuk memilih opsi yang paling menguntungkan. Tetapi untuk menarik perhatian mereka, penting untuk menulis iklan yang bagus Detil Deskripsi tempat, menunjukkan dalam teks plus yang tersedia dan, tidak lupa mencatat minusnya. Informasi yang benar tentang objek akan membantu Anda menemukan penyewa lebih cepat.

Lengkapi iklan dengan beberapa foto tempat yang diusulkan. Ini akan membantu penyewa potensial dengan cepat mengetahui apakah properti Anda menarik bagi mereka.

Mengirim penawaran kee-surat. Kafe dan bar, gerai ritel besar dan kecil, salon kecantikan dan tempat usaha lainnya, serta organisasi sering mencari tempat untuk membuka gerai baru atau pindah ke area yang lebih nyaman. Anda dapat mengetahui email pemilik atau pengelola bisnis yang mungkin tertarik dengan tempat Anda di situs web resmi perusahaan.

Fitur menyewa tempat besar dan kecil

Menyewakan tempat non-perumahan untuk disewakan, tergantung luas objek yang akan disewakan, akan membantu saran dari profesional real estat.

Untuk menyewa ruang kecil:

Anda dapat mengatur pencarian calon penyewa secara langsung atau melalui agen real estat

Dengan bantuan para profesional, Anda perlu menandatangani kontrak untuk penyediaan layanan. Setelah berakhirnya sewa, Anda harus membayar layanan agen. Tentu saja, Anda dapat bekerja sama tanpa formalitas, kemudian Anda perlu menulis surat yang berisi penawaran komersial yang menunjukkan remunerasi makelar, dan mengirimkannya ke agen yang bekerja dengan properti komersial. Biasanya, biaya makelar adalah setengah dari sewa bulanan (pembayaran satu kali).
Setelah memutuskan untuk mencari penyewa sendiri, mempublikasikan iklan di situs Internet gratis, mengatur email yang ditargetkan, selain itu, memasang spanduk di fasad (layanan berbayar) di jendela tempat yang disewa (gratis) akan menjadi efektif.

Menyewa tempat yang luas:

Jika sebuah ruangan besar direncanakan untuk disewakan, yang berarti akan memiliki keuntungan yang diharapkan tinggi, maka Anda dapat membuat situs web sederhana dengan penawaran komersial Anda. Biasanya, situs web dipromosikan oleh periklanan kontekstual menggunakan kueri kunci. Ini memungkinkan Anda menjangkau audiens target, sementara dalam opsi ini Anda dapat mengontrol biaya iklan. Dalam opsi ini, Anda dapat mengiklankan properti Anda dan menghemat biaya agensi.

Menandatangani perjanjian

Presentasi kompeten dari tempat sewaan- jaminan transaksi sukses. Saat menunjukkan suatu objek, cobalah untuk memberikan informasi sebanyak mungkin, menarik perhatian calon penyewa tentang manfaat dan kemungkinan keuntungan yang dapat diperolehnya saat menyewa objek tersebut.

Penandatanganan perjanjian- tahap akhir dan terpenting dari transaksi. Perjanjian sewa yang disiapkan dan dilaksanakan secara profesional bertindak sebagai perlindungan bagi pemilik dari penyewa yang tidak bermoral. Perjanjian sewa harus mencakup:

data identitas pemilik objek dan penyewa;
alamat lokasi objek, luasnya, dan karakteristik utamanya;
Informasi pendaftaran;
waktu kontrak;
jumlah uang sewa dan tata cara pembayarannya.

Catatan! Undang-undang melarang kenaikan sewa oleh pemilik tempat lebih dari sekali setiap 12 bulan. Karena itu, dalam dokumen itu perlu mendaftar ukuran terbesar kemungkinan kenaikan, menentukan jangka waktu pemberitahuan wajib kepada penyewa.

Dokumen harus memuat uraian terperinci tentang hak / kewajiban para pihak dalam perjanjian, serta tanggung jawab para pihak atas pelanggaran bagian-bagian dokumen. Tidak ada salahnya untuk memasukkan inventaris properti yang ada di kamar ke dalam dokumen. Jadi setelah masa sewa berakhir, pemilik dapat mengklaim kompensasi finansial atas properti yang rusak.

Cara cepat menemukan penyewa

Beberapa Namun tips berguna membantu Anda dengan cepat menyewakan kantor dan objek untuk keperluan lain.

Untuk pemilik yang belum siap untuk mencari penyewa secara pribadi, melakukan pertunjukan / negosiasi, masuk akal untuk mencari bantuan dari makelar profesional. Dia akan mengevaluasi tempat secara objektif, menetapkan nilai sebenarnya, mengambil foto berkualitas tinggi, menyusun teks iklan dengan benar, dan mulai menunjukkan properti Anda.

Namun, bekerja sama dengan agensi ada beberapa nuansa. Mereka perlu diklarifikasi sebelum dimulainya kerja sama.

Jika tuan tanah ingin segera menemukan penyewa untuk tempatnya, maka dia dapat membebankan biaya agen kepada dirinya sendiri (banyak agen mengambil pembayaran untuk layanan dari penyewa). Opsi ini sering digunakan oleh pemilik real estate mewah atau jika ada banyak objek yang dimiliki. Uang yang dibayarkan kepada makelar, antara lain, akan digunakan untuk biaya sewa objek. Pilihan cepat lainnya untuk menyewakan properti komersial adalah mengurangi harga sewa. Dan Anda tidak perlu menyewa kamar untuk "tiga rubel" sama sekali, cukup untuk mengurangi biaya sewa sebesar 5-10%. Kemudian daya saing tempat meningkat.

Kemungkinan risiko saat menyewakan tempat

Setiap pemilik mengkhawatirkan kondisi tempat sewaan dan ingin mendapat penghasilan dari transaksi tersebut. Berikut adalah risiko utama pemilik real estat komersial dan memberi tahu Anda cara melindungi diri dari mereka.

Penyalahgunaan tempat

Dalam setiap perjanjian sewa yang disiapkan dengan benar, tujuan penggunaannya dan kondisi operasinya ditunjukkan. Ini berlaku untuk peralatan yang disewa dengan tempat tersebut.

Misalkan, pada akhir transaksi, penyewa berjanji untuk menggunakan tempat itu sebagai gudang, dan membuka toko di dalamnya. Pemilik rumah berhak menuntut pembatalan perjanjian tanpa mengembalikan uang sewa yang telah dibayar dan mengenakan denda kepada penyewa.

Kerusakan properti

Benda tersebut diserahkan kepada penyewa dalam kondisi baik, beserta peralatan dan perlengkapannya. Namun suatu hari ternyata kamar dalam keadaan rusak, peralatan rusak, dll. Dalam hal ini, pemberi sewa dapat menuntut ganti rugi penuh atas kerusakan yang ditimbulkan. Dalam hal ini, tidak hanya biaya pekerjaan perbaikan, tetapi juga nilai (pasar) dari peralatan yang rusak harus dikompensasi.

Tanggung jawab tidak diberikan dalam kasus di mana bangunan dan properti rusak dalam keadaan force majeure (kebakaran, dll.).

Penyewa menolak untuk membayar sewa

Pembayar yang ceroboh biasanya dihukum secara finansial. Meskipun hal ini hanya dapat dilakukan jika perjanjian sewa dibuat / disusun dengan benar, namun dengan jelas menjabarkan syarat, prosedur, dan jumlah sewa bulanan.

Bermimpi menghasilkan uang di real estat? Apakah Anda ingin tahu cara menyewa real estat komersial, apa yang harus dicari saat membelinya, dan di mana mencari penyewa? "M16-Real Estate" melengkapi semua pebisnis potensial di area ini dan memberi tahu apa yang dibutuhkan untuk mendapatkan penghasilan yang stabil dan tinggi.

Pada akhirnya, bonus bagus: objek komersial paling menjanjikan untuk disewa atau dijual kembali lebih lanjut.

Ringkasan artikel:

Real estat komersial: mulai dari mana?

Untuk memulainya, kami menyarankan Anda untuk sekali lagi memutuskan pilihan akhir real estat: apakah Anda yakin ingin berurusan dengan tempat komersial? Untuk pertanyaan tentang apa yang lebih menguntungkan untuk disewa - apartemen atau real estat komersial - jawabannya tegas. Objek komersial terbayar beberapa kali lebih cepat daripada tempat tinggal, yaitu manfaatnya jauh lebih tinggi. Selain itu, tarif sewa ruang komersial terus meningkat (misalnya, periode Januari-Juli 2017 menunjukkan peningkatan sebesar 10%).

Namun, perlu diingat bahwa Anda harus menghabiskan lebih banyak usaha. Pertama, pastikan modal awal Anda cukup untuk membeli objek yang ingin Anda sewa di masa mendatang. Bukan rahasia lagi bahwa untuk membeli real estat komersial, Anda harus memiliki kondisi keuangan yang jauh lebih signifikan daripada membeli apartemen, termasuk apartemen dengan banyak kamar.

Pada saat yang sama, perlu diingat bahwa tempat non-perumahan juga dianggap berbeda dalam istilah hukum: tarif pajak dalam hal ini beberapa kali lebih tinggi, mekanisme pendaftarannya juga agak berbeda.

Selain itu, agar berhasil menjalankan bisnis di tempat komersial Anda perlu menavigasi secara spesifik calon penyewa Anda, memahami kebutuhan dan peluangnya. Ini berarti Anda membutuhkan lebih banyak daripada menyewa apartemen sederhana.

Timbang semuanya lagi sebelum melanjutkan untuk memilih kamar. Jika setidaknya satu poin diragukan, lebih baik tidak mengambil risiko dan mempertimbangkan sewa tempat tinggal. Ingatlah bahwa jika terjadi kegagalan, kerugiannya bisa sangat besar.

Mari kita rangkum apa yang Anda butuhkan untuk membeli real estat komersial: modal awal, pemahaman yang baik tentang pasar dan orientasi di area yang Anda rencanakan untuk bekerja sama.

Bagaimana memilih properti komersial yang tepat untuk sewa selanjutnya?

Seperti yang telah kami katakan, hal pertama yang harus diputuskan adalah penyewa seperti apa yang Anda andalkan.

Tentukan sendiri kemungkinan parameter rekanan Anda di masa depan: apakah itu pengusaha kecil atau cabang dari jaringan besar? Sudah berapa lama di pasaran atau baru keluar? Apakah itu produksi atau tempat penjualan? Persaingan apa di bidang ini, lokasi mana yang paling sukses untuknya, kapasitas apa yang dibutuhkan untuk bisnis yang matang, dll.

Singkatnya, dipandu oleh penyewa tertentu, maka Anda tidak hanya akan dengan mudah memilih tempat yang paling cocok, tetapi Anda juga akan dapat dengan mudah menemukan orang yang ingin menjalankan bisnis dengan Anda di masa mendatang.

Berdasarkan pilihan yang telah Anda buat, Anda dapat memahami objek spesifik apa yang harus Anda cari: gudang, kantor, atau ruang ritel dalam format ritel jalanan modern.

Opsi menang-menang dan persyaratan wajib

Kami segera mencatat bahwa opsi teraman dalam hal permintaan adalah kamar yang sudah memiliki penyewa tetap. Dalam hal ini, Anda akan mendapat untung dari bulan pertama memiliki tempat dan tidak akan kehilangan waktu berharga untuk mencari.

Percayalah bahwa penyewa (asalkan dia sudah memiliki bisnis yang mapan dan menguntungkan) tertarik untuk tinggal di tempat Anda. Dalam keadaan yang menguntungkan, Anda bahkan dapat menaikkan uang sewa Anda.

Keuntungan lain dari solusi semacam itu adalah fakta bahwa tempat dengan penyewa permanen kemungkinan besar telah "disisir" sesuai dengan semua persyaratan otoritas pengawas, yaitu Dinas Kebersihan dan Pemadam Kebakaran.

Anda harus memberi perhatian khusus pada fakta terakhir, karena jika terjadi pelanggaran aturan apa pun, Anda harus mengeluarkan banyak uang untuk memperbaiki situasi saat ini.

Pilihan dalam hal lokasi

Jika Anda berencana untuk bekerja dengan pemilik toko bahan makanan, maka tempat terbaik pilihannya adalah area tidur yang padat penduduk. Di tempat seperti itu lalu lintasnya tinggi, selain itu minimarket selalu banyak diminati oleh warga, yang artinya objek seperti itu sangat menarik dari sudut pandang pemilik bisnis.

Apakah Anda merencanakan kerja sama dengan penyewa yang lebih besar? Pertimbangkan opsi dengan butik mode. Jelas, untuk bisnis seperti itu, prasyarat juga adalah lokasi di tempat yang lewat, tetapi audiensnya harus berbeda. Berfokuslah pada pembeli seperti itu jika Anda siap menawarkannya premis besar di baris pertama di pusat sejarah atau bisnis kota.

Ketika Anda hanya melihat produksi sebagai penyewa potensial, maka solusi terbaik dalam hal lokasi adalah zona industri dari area tidur atau pinggiran kota.

Pilihan umum lainnya adalah katering. Jika kita tidak berbicara tentang restoran gourmet (dan dalam hal ini, lokasinya harus terletak di tengah dan memiliki karakteristik pemandangan yang bagus), maka Anda harus fokus pada tempat-tempat di dekat pusat bisnis atau lembaga pendidikan.

Fokus pada keuntungan dan permintaan

Tampaknya semuanya jelas di sini dan juga terkait dengan lokasi tempat: objek di tengah akan lebih mahal, dan di "kamar tidur" atau di pedesaan - lebih murah.

Ini, tentu saja, memiliki kebenarannya sendiri. Namun, kesuksesan bisnis persewaan Anda akan bergantung pada lebih dari sekadar tarif sewa Anda.

Jadi, misalnya, jangan lupa bahwa penyewa dapat ditemukan berkali-kali lebih cepat untuk ruangan kecil yang terletak di area pinggiran kota daripada area skala besar di tengah. Ini terutama terlihat pada saat krisis.

Selain itu, kemungkinan toko bahan makanan dalam kantong tidur akan banyak diminati lebih tinggi daripada butik mode. Ini berarti pemilik bisnis akan tinggal di tempat Anda untuk waktu yang lama, sementara penyewa properti yang lebih mahal mungkin lebih sering pergi, dan sebaliknya, lebih jarang datang.

Dengan kata lain, perhatikan permintaan apa yang akan digunakan tempat Anda. Lebih baik punya penghasilan kecil tapi tetap daripada punya penghasilan besar tapi tidak menentu.

Di mana mencari penyewa?

Untuk pencarian yang cepat dan efisien, Anda perlu menggunakan saluran komunikasi yang tersedia untuk Anda sebanyak mungkin. Mulailah dengan Internet: agregator online, papan pesan, forum, jejaring sosial, iklan kontekstual - ada banyak pilihan. Meskipun, seperti yang telah kami katakan, Anda harus memilih sebanyak mungkin, dan jika anggaran Anda cukup, jangan membatasi diri Anda pada satu sumber saja.

Akan bermanfaat untuk menyimpulkan kerja sama dengan agen real estat. Pertama, agen penjual memiliki saluran sendiri untuk menemukan penyewa. Kedua, meskipun Anda telah mempersiapkan sebelumnya, spesialis masih memiliki lebih banyak pengalaman dan pemahaman tentang apa kekuatan dan kelemahan tempat Anda, serta di antara pengusaha di bidang mana yang lebih baik untuk mempromosikan objek ini. Selain itu, agen penjual akan membantu Anda menetapkan label harga sewa yang tepat: di satu sisi, agar Anda tidak menjual terlalu murah dan tidak merugi, di sisi lain, harga sewa yang berlebihan akan menakuti calon penyewa, dan Anda akan duduk di "ruang tunggu" untuk waktu yang lama.

Kerjasama dengan agen real estate memiliki kelebihan lain, antara lain peluang iklan yang lebih luas. Bonus yang bagus adalah agen penjual menangani semua kerumitan dalam membuat kesepakatan: menyusun dokumentasi yang diperlukan, membantu bernegosiasi dengan pemberi kerja, dll.

Fitur penyewa

Jadi, iklannya berhasil dan beberapa calon pengusaha sudah muncul di depan pintu tempat Anda, yang siap untuk "mendaftarkan" gagasan mereka di area komersial Anda. Dan kemudian muncul pertanyaan sulit lainnya: siapa yang harus dipilih?

Heran, perusahaan jaringan, dengan pengecualian yang jarang, juga bukan pemberi kerja yang paling diinginkan. Perusahaan menekan otoritas dan stabilitas mereka (yang terakhir ini jauh dari selalu benar), akibatnya mereka memerlukan perlakuan khusus. "Networker" sebagian besar bersikeras untuk menurunkan sewa, dan untuk secara resmi meresmikan kerja sama Anda, mereka hanya menggunakan kontrak mereka, yang, tentu saja, melindungi hak mereka secara lebih luas, sementara Anda kehilangan kesempatan untuk mengubah kontrak dengan cepat. penyewa atau menaikkan tarif sesuai dengan harga pasar.

Selain itu, dalam kasus pengusaha skala besar di semua isu-isu kontroversial Anda harus menghubungi staf yang menempati tempat tersebut secara langsung. Dan staf ini seringkali adalah orang yang tidak kompeten.

Namun, demi objek persewaan yang sangat bagus, beberapa "penggiat jejaring" siap memberikan kelonggaran dan bahkan mungkin menawarkan pembayaran yang lebih tinggi.

Yang terbaik adalah fokus pada pengusaha yang sudah memiliki satu bisnis yang mapan dan masuk saat ini membuka poin kedua. Pengusaha seperti itu adalah pemberi kerja yang paling andal, teliti, dan bertanggung jawab.

Objek perdagangan teratas untuk tujuan investasi

Manajer departemen real estat komersial telah memilih properti terbaik untuk Anda beli untuk tujuan investasi. Objek yang disajikan adalah yang paling menarik dalam hal popularitas di kalangan penyewa dan profitabilitas.

Kantor 200 m2 di Prospek Bolshoy di Sisi Petrogradskaya

Bangunan dengan renovasi desain eksklusif di bagian komersial terbaik di distrik Petrogradsky. Interiornya dibuat oleh studio terkenal, bahan alami yang mahal digunakan, radiator desainer dan pipa ledeng dipasang. Interior eksekutif akan menarik perusahaan besar dan butik premium.

Penghasilan bulanan sekitar 300 ribu rubel.

Penawaran unik: pengembalian tempat hanya 6,5 tahun (dengan pengembalian rata-rata 10-12 tahun)! Objek tersebut terletak di LCD baru "Karat" di salah satu jalan utama Kingisepp. Penyewa besar sudah tertarik dengan tempat itu - Oke, Pyaterochka, Lenta, dll.

Keuntungan bulanan dari objek diperkirakan oleh manajer kami di level 561,6 ribu rubel. Keunggulan bangunan: jendela pajangan yang menghadap ke jalan utama kota, parkir luas di depan bangunan, langit-langit - 4,5 m, 5 pintu keluar terpisah, daya tinggi.

Ruang kantor dengan penyewa tetap di pusat kota! Hanya 970 m ke stasiun metro Chernyshevskaya. Parkir - di area lokal atau di halaman. Baru saja direnovasi, semua komunikasi terhubung.

Karena status tempat tinggal, dimungkinkan untuk mendapatkan hipotek!

Pusat bisnis 1350 m2 di Nauki Avenue

Tempat di lantai dasar dan lantai pertama dengan perbaikan berkualitas tinggi. Ada dua pintu masuk terpisah. Penyewa permanen yang telah menyelesaikan kontrak untuk jangka waktu 11 bulan. Ada kontrak untuk semua komunikasi. Objek yang sangat baik untuk investasi!

Manajer "M16-Nedvizhimost" siap menawarkan lebih banyak pilihan kepada Anda! Kami akan memilih objek yang ideal untuk anggaran dan kebutuhan bisnis Anda, membantu menyelesaikan transaksi dan mencari penyewa lebih lanjut, hubungi kami!

Apakah Anda memiliki pertanyaan? Tinggalkan detail kontak Anda dan spesialis kami akan menghubungi Anda kembali.